「工程投标报价的分析确定」工程投标报价范围

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工程投标报价的分析确定

工程投标报价范围

施工投标价格的估算应注意那些问题

1、弄清承包人的责任和报价范围;2、弄清各项技术要求,以便确定合理的施工方案;3、找出需要询价的特殊材料与机械设备;4、理出含糊不清的问题,及时提请招标单位予以澄清。弄清了以上几个问题,有利于投标单位确定报价策略,正确计算报价,及时研究合同条件以便采取必要的对策,这是避免投标工作失误的先决条件。扩展资料:无论是政府部门的招标信息平台还是其他招标网站,每天都会对外发布海量的招中标信息;用户需要花费大量的精力和时间才能从庞杂的信息中筛选出少量有用的信息。RCC招标与公告信息网是基于公司丰富的行业资源和强大的信息处理能力所创建的高效信息平台,及时发布全国的各类产品和服务的招标与公告信息。参考资料来源:百度百科-工程招标投标
施工投标价格的估算应注意问题:1、弄清承包人的责任和报价范围;2、弄清各项技术要求,以便确定合理的施工方案;3、找出需要询价的特殊材料与机械设备;4、理出含糊不清的问题,及时提请招标单位予以澄清。弄清了以上几个问题,有利于投标单位确定报价策略,正确计算报价,及时研究合同条件以便采取必要的对策,这是避免投标工作失误的先决条件。基本做法投标的基本做法:投标人首先取得招标文件,认真分析研究后(在现场实地考察),编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或初步施组编写,内容必须十分明确,中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入,并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。以上内容参考:百度百科-投标
3.2 投标报价 3.2.1 投标人应按第五章“工程量清单”的要求编制投标报价。3.2.2 投标人在投标截止时间前修改投标函中的投标总报价,应同时修改“已标价工程量清单”中的相应报价。此修改须符合本章第4.3款的有关要求。3.2.3本项目合同价格形式见投标须知前附表,各投标人的投标报价应充分考虑第四章“合同条款及格式”所列合同价格风险。3.2.4 投标报价格式3.2.4.1 投标报价投标报价应包括招标文件所确定的招标范围内相应工程量清单、规范、图纸、技术要求等有关文件而进行的各项工程的施工、竣工验收合格及保修工作,以及为完成上述内容所需的全部费用。其应包括但不限于施工设备、劳务、管理、材料、采购、运输、装卸、保管、制造、安装、维护、利润、税金等及政策性文件规定的各项应有费用。3.2.4.2 投标报价方式本工程采用综合单价计价,综合单价包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润、约定范围的风险费用。投标人应根据招标文件要求及充分踏勘施工现场条件,在投标报价时应充分考虑施工期间各类人工、材料、机械的市场风险及承包人约定风险范围内的风险费用等计入报价,结算时综合单价在承包人风险约定范围内不再调整。3.2.4.3 投标报价的计价方法本工程采用工程量清单计价,按照国家统一的《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2013。3.2.4.4 报价编制依据(1)《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2013。(2)国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价办法;(3)企业定额,国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额和计价办法;(4)招标文件、招标工程量清单及其补充通知、答疑纪要;(5)建设工程设计文件及相关资料;(6)地质勘察报告、施工现场情况、工程特点;(7)与建设项目相关的标准、规范等技术资料;(8)市场价格信息或工程造价管理机构发布的工程造价信息;(9)全面考虑施工期间的人工、机械、设备、材料等的市场价格波动的情况、施工现场条件等因素,结合自身管理及自身所能承受价格风险的情况自主报价;(10)其他的相关资料。3.2.4.5 投标报价编制要求(1)须按本文件规定的表式编制投标报价。(2)不可竞争费用的取费费率详见清单。(3)规费、税金的计费基础必须按山东省现行文件执行。(4)工程量清单凡有数量的项目均应填写投标价格进行报价,若无报价,则认为其含在其他项目报价中。(5)分部分项工程量清单的综合单价需提供价格组成分析表,分析表中需列出人工、材料、机械的消耗含量和管理费、利润的费用。(6)投标人应根据本工程实际、投标人的其自身情况,一次性的报出本工程措施费和其他项目费,对于招标人所列的措施项目,投标人可根据工程实际进行增补,但不应更改招 标人已列措施项目。结算时,除工程变更引起施工方案改变外,承包人不得以招标工程措施项目清单缺项为由要求新增措施项目。因工程量偏差超过15%,且该变化引起相关措施项目相应发生变化时,措施项目按下列原则调整:单价措施项目变更原则同分部分项工程;单价或总价措施中以项为单位的不予调整;以费率为单位的费率包干,计算的基数按实结算;原措施费中没有的措施项目,不予调整。(7)投标报价的项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必须与招标人提 供的清单一致。投标人在进行投标报价时,不能进行投标总价优惠(或降价、让利),投标人对投标总价的任何优惠(或降价、让利)均应反映在相应清单项目的综合单价中,不得出现任意一项单价重大让利、低于成本报价。投标人不得以自有机械闲置、自有材料等不计成本为由进行投标报价。(8)投标人必须进行现场踏勘以充分了解工地位置、现场情况、水电接口、场内外道路、储存空间、装卸条件及任何其它足以影响成本价的情况。现场踏勘后,应根据自身实际情况,制订工程的施工方案或施工组织设计进行投标报价。中标后,不论施工方案或施工组织设计发生任何变化,由此引起的合同价款的变化均不予调整,任何因忽视或误解工地情况 而导致的索赔或工期延长申请将不被批准。(9)暂估价:招标人在工程量清单中提供的用于支付必然发生但暂时不能确定价格的材料、工程设备的单价以及专业工程的金额。暂列金额:招标人在工程量清单中暂定并包括在合同价款中的一笔款项。用于工程合同签订时尚未确定或者不可预见的所需材料、工程设备、服务的采购,施工中可能发生的工程变更、合同约定调整因素出现时的合同价款调整以及发生的索赔、现场签证确认等的费用。暂估价、暂列金额、发包人提供的材料和工程设备在投标报价时不得变动。(10)投标报价中应包括:施工方案和施工工艺造成的增量;相关施工规范与工程验收规范可以确定但施工技术方案没有表达的,为了达到施工规范与工程验收规范要求而必须发生的技术措施;招标文件中提出的某些需要通过一定技术措施才能实现的要求,设计文件中一些不足以写进技术方案但是要通过一定的技术措施才能实现的内容。以上所述所有费用在施工过程中因方案的改变引起工程内容和数量的改变及措施费用的改变,费用不予调整。(11)投标人必须承诺所购买材料严格按照施工图纸、招标文件要求采购。投标人不得购买伪劣产品或以旧充新、以次充好、掺杂使假。所有材料及其它配件均须确保为国标合格、先进、成熟、安全可靠的知名品牌的全新优等产品,以确保结构安全环保。主要材料(设备)应按照招标人推荐的“品牌”进行选择并报价(详见下表),投标时投标人选择其中之一作为投标品牌并列表说明(格式详见第八章《投标品牌确定表》);投标人也可以上传《品牌承诺书》(格式自拟),承诺在中标后由招标人从下表的推荐品牌里选定任一品牌作为施工材料(设备),《投标品牌确定表》和《品牌承诺书》二者有一即视为响应品牌要求,如投标人拟选择推荐的品牌以外的产品,应满足招标文件中提出技术标准和质量要求,并在澄清截止时间前由招标人书面同意,招标人将以答疑澄清的形式发送至所有投标人;若评标时发现投标人未按规定的品牌投标并未征得招标人书面同意,视为未能对招标文件作出实质性响应。序号名称推荐品牌1234……备注:①投标人采购的所有材料必须保证符合国家有关质量标准要求,招标人有权针对每一批进场材料随机现场取样送检,如检验结果不合格,投标人需无条件拆除、修复及重新采购合格材料,并承担由此发生的一切费用。②投标人所供应材料用料及施工质量在符合本合同要求的同时,必须符合国家现行有关施工及验收规范要求,有关费用已包含在合同暂定总价内。③以上所有材料须经建设单位确认后,方可采购进场施工、安装。(12)投标单位应核实工程量清单的数量及项目特征,发现问题可按招标文件规定的澄清方式向招标单位提出澄清要求及时修正。(13)招标人为投标人提供水源、电源到施工现场,由投标人自行提供材料、设备接水、接电,并自备合格计量表计量,供水、供电费用(含接水、接电费用)由投标人承担。(14)施工过程中与周围发生的纠纷由承包人自行协商解决,费用由施工单位自理,该费用应包含在投标报价中。(15)投标人所报的分部分项清单计价表,仅其中的各项综合单价将产生合同效力,这类综合单价将被用于工程施工过程中对同样的和类似的工程设计变更的计价。投标人的综合单价,不论其对应的项目特征是否描述完全,都将被认为已包括《计价规范》中对应的项目编码和项目名称的所有工程内容及完成此工作内容而必须的各种辅助工作。(16)本工程范围内所涉及的所有材料检验检测费用,由投标人综合考虑在投标报价中,不调整,同时检测单位的选择必须经业主同意,费用由承包方承担。检验检测费用包含甲供、乙供材料的抽样配合、送检、检验、抽样检测费等费用,以及按现行规定、质监部门要求对工程实体或有关材料、设备的检验、抽样检测费、环保检测等费用。(17)总包单位自行发包的工程所需的总分包配合管理费由总包单位和分包单位自行解决。但总包单位的分包(队伍资质、价格、配合管理费率等)必须经过招标人的书面同意,否则为违法分包。对于本工程其它专业由招标人单独依法组织的分包工程,总包单位收取分包工程的总分包配合费后不得再另外向分包人自行收取任何费用且必须承担和履行以下责任和义务(但不限于):1)根据需要提供工地内垂直运输设备。但各分包队伍必须在总承包单位的协调下使用;2)提供工地内外的临时道路、临时卫生设施,并据现场情况提供施工所需的场地;3)向专业分包队伍及时提供施工及生活用水、用电及其调试所需水电接口;从配电箱引出的分电箱由专业分包队伍自行解决,专业分包队伍的施工及生活用水、用电及其调试 所需水电费用由各专业分包队伍自行负责;4)负责及时向各专业分包队伍提供标高、定位点线等;5)及时清运各专业分包队伍在现场指定的垃圾堆放点的施工垃圾;6)负责提供现有的脚手架的使用;7)做好自身创优、现场安全、文明施工的管理工作,同时负责对工程各分包队伍创优、现场安全、文明施工进行管理,并承担相应责任;8)负责工程竣工资料的整理汇总备案及工程报优的资料整理工作;9)配合各专业分包队伍的预留预埋工作;10)协助建设单位、监理单位协调各专业分包队伍保证工程工期满足合同要求;11)负责工程验收及交付使用前的工程卫生清理工作;12)负责工现场的配合与协调工作。(18)关于投标报价的其他说明:1)技术标中明确或招标文件、设计图纸确定的相应技术规范要求的费用应包括在投标报价中,否则视同投标优惠。2)投标人应负责做好竣工验收前的成品保护工作,否则由此引起的一切损失由投标人承担。3)对于施工场地内的地下障碍物的清理及周围的地下管线的保护(除遇不可抗力因素,如战争、地震、名木古树、地下文物等),投标人应根据自身的施工技术能力并考虑其施工风险,将此费用考虑在投标报价中,一旦中标此项费用在施工中不予调整,中标人有责任采取保护措施,否则承担造成的一切责任及相应费用。4)投标人应自行考虑施工中材料和构件的二次搬运、非招标人所为八小时内的临时停水停电、环保噪音扰民、连续降雨、严重冰冻、高(中)考、节假日、市内重大活动期间以及发包人需要的时间段内可能对施工作出某些限制和配合要求引起工效降低和民抚费用等,以上费用由投标人自行报价并计入投标报价,以后不作调整;并应将施工方案中各种施工组织、施工技术措施增加费用以及为确保招标人要求的质量、工期发生的费用计入投标报价。5)投标人应遵守政府有关主管部门对施工场地及城市道路、周边建筑排污、渣土、环保(含施工噪音、施工粉尘)、环卫、市容、城建、治安、交管、人口管理以及安全生产等的管理规定,按政府及有关主管部门规定缴纳上述各项费用,办理相关手续,并以书面形式将办理结果通知招标人。投标人应将办理上述事项的费用综合考虑在投标报价中,该部分费用包干使用,以后不作调整。6)投标人应保证施工场地清洁符合环境卫生管理的相关规定,交工前应将一切建筑垃圾、施工废弃物清理干净,并运至招标人或政府有关部门指定地点,使完工工程交付招标人后达到正常环境卫生的要求,费用包括在投标报价中,以后无论如何变化均不作调整;同时承担因自身原因违反有关规定造成的损失和违约金。7)塔吊基础费用包括在投标报价中,包括塔吊基础砼承台及承台底桩基等均包括在投标报价中,该部分费用包干使用,以后不作调整。8)投标人根据工期要求综合考虑赶工费用,赶工措施费已包括在投标报价中。9)投标人应充分考虑各专业工程交叉作业所带来的工效降低,作业难度增大,其费用在报价中充分考虑。 其余见《工程量清单编制说明》及合同条款。
首先你要能确认投标的底价,无论人、材、机。 然后根据对手投标单位的实际情况估算(在你知道投标对手的情况下)。 其实最主要的不是对手的价格,而是你自己的价格。如果你手头项目多,投高利润大,如果急需项目,投低价标也正常。
施工投标价格的估算应注意那些问题

投标人在投标时常应用的投标报价技巧有哪些

投标策略是投标人经营决策的组成部分,指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂,加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关,所以必须做到及时、迅速、果断。投标时,根据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标,可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善,都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况,投标项目的减少。其次,政府调整基建投资方向,使某些投标人擅长的工程项目减少,这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三,如果投标人经营管理不善,会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。2、竞争型策略投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略。经营状况不景气,近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁*;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利策略。3、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益较小的项目热情不高,对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略,如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响,或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻,为联合伙伴陪标的项目等。按一定的策略得到初步报价后,应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理*、竞争*、盈利及风险。一般来说,投标人对投标报价的计算方法是大同小异,造价工程师的基础价格资料也是相似的。因此,从理论上分析,各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远。为什么在实际投标中却出现许多差异呢?除了那些明显的计算失误,误解招标文件内容,有意放弃竞争而报高价者外,出现投标报价差异的主要原因大致是:1、追求利润的高低不一。有的投标人急于中标以维持生存局面,不得不降低利润率,甚至不计取利润;也有的投标人机遇较好,并不急切求得中标,从而追求较高的利润。2、各自拥有不同的优势。有的投标人拥有闲置的机具和材料;有的投标人拥有雄厚的资金;有的投标人拥有众多的优秀管理人等。3、选择的施工方案不同。对于大中型项目和一些特殊的工程项目,施工方案的选择对成本影响较大。科学合理的施工方案,包括工程进度的合理安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等,都可以明显降低施工成本,因而降低报价。4、管理费用的差别。集团企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的差别是比较大的。在清单计价模式下显示投标人个别成本,这种差别显得更加明显。这些差异正是实行工程量清单计价后体现低报价原因的重要因素,但在工程量清单计价下的低价必须讲“合理”二字。并不是越低越好,不能低于投标人的个别成本,不能由于低价中标而造成亏损。投标人必须是在保证质量、工期的前提下,保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。低价虽然重要,但不是报价唯一因素,除了低报价之外,投标人可以采取策略或投标技巧战胜对手。可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等,都可以弥补报高价的不足。投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种。1、采用不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有:1)能够早日收回资金的项目,如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高,以利资金周转,后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低;2)经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱,而将工程量有可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。但是,这两种情况要统筹考虑,即对于清单工程量有错误的早期工程,如果工程量不可能完成而有可能降低的项目,则不能盲目抬高单价,要具体分析后再定。3)设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容说不清楚的,则可以降低一些单价;4)在议标时,投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单价,这样即使压低了很多单价,总的标价也不会降低很多,而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降,投标人颇有让利的诚意;5)在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价,可以高些,以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。则对于其它项目中的工程量要具体分析,是否报高价,高多少有一个限度,不然会抬高总报价。虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险,但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上,特别是对于降低单价的项目,如工程量一旦增多,将造成投标人的重大损失,同时一定要控制在合理幅度内,一般控制在10%以内,以免引起招标人反对,甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点,有时招标人会挑选出报价过高的项目,要求投标人进行单价分析,而围绕单价分析中过高的内容压价,以致投标人得不偿失。2、多方案报价法有时招标文件中规定,可以提一个建议方案;或对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或者技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计风险的基础上,按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价,然后再提出如果某条款作某些变动,报价可降低的额度。这样可以降低总造价,吸引招标人。投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计方案仔细研究,提出更合理的方案以吸收招标人,促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。但要注意的是对原招标方案一定要报价,而新方案报价是以供招标人比较的。3、突然降价法报价是一件保密的工作 ,但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报,因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大,到快要投标截止时,才突然降价。采用这种方法时,一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度,在临近投标截止日期前,根据情况信息与分析判断,再做最后决策。采用突然降价法往往只降低总价,而要把降低的部分分摊到各清单项内,可采用不平衡报价进行,以期取得更高的效益。4、先亏后盈法对于大型分期建设的工程,在第一期工程投标时,可以将部分间接费分摊到第二期工程中去,少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时,凭借第一期工程的经验,临时设施以及创立的信誉,比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时,则不可以这样考虑。5、许诺优惠条件投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时,除了主要考虑报价和技术方案外,还要分析别的条件,如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备,免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等,均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。6、争取评标奖励有时招标文件规定,对某些技术指标的评标,可以提供优于规定的指标值,评标时能给予适当的评标奖励。因此,投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定标准,可以获得适当的评标奖励,有利于在竞争中取胜。但要注意技术*能优于招标规定,将导致报价相应上涨,如果投标报价过高,即使获得评标奖励,也难以与报价上涨的部分相抵,这样评标奖励也就失去了意义。在工程量清单实行后,投标人在投标报价时必须显示自己不同于别的竞争对手的核心优势,在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。投标人首先在工程投标报价时,主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫。同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策,但是还有其他一些策略和投标技巧对投标报价起辅助*作用。投标人应当运用这些策略和技巧尽可能地规避及防范风险。其次,有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注,每一项工程清单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究,在分析研究过程中,即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风险,也不会正面变更或减少条件,而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧,为中标后的索赔留下伏笔,中标后以求得最大的利润。因此,投标人只有很好地运用策略,才能对投标报价正确分析,并能果断地做出决策。从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。
投标人在投标时常应用的投标报价技巧有哪些

费率招标中,投标人如何确定报价

工程施工项目中,投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。投标报价是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格。因此投标报价是十分重要,施工企业应从多方面进行控制,力求报价适中。 一、研究招标文件及设计图纸。工程招标作为业主选择施工队伍的手段,要求投标文件全面响应招标文件。投标人应认真阅读招标文件,明确清单项目的组成规定、定额选择的要求。同时要充分审查施工招标图纸,列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。二、做好现场调查工作。投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求,了解当地材料的价格、来源、运输路径、距离等情况;另外还有施工水电是否可以在附近租借、管线的长度、施工机具的进场路径等,投标人在心中有数的情况下,做出的报价性价比才会高,才具有竞争力。三、分析计算单价和合价。主要包括定额的选用要慎重、进行单价分析和确定投标报价策略。首先是定额的选用要慎重。工程报价时,定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一,应十分慎重。其次进行单价分析时,根据工程实际和市场调查结果,确定人工、材料、设备的基本单价,套用相应定额得出工程基本直接费,摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费,相加得出直接工程费,将现场经费、间接费、利润及税金等摊入,合计以上便得出此项工程的单价。 最后是确定投标报价策略。投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署,是参与投标竞争的方式和手段。常用的投标策略有:不平衡报价法,多方案报价法,突然降价法,无利润竞标法等等。建议投标企业选择适合自身实际的方法。
既然是“费率招标”,前提就需要招标人确定一个基数,投标人根据这个基数来报一个相应的“费率”,用“基数*费率”就是投标人的报价了。
费率招标定义 费率招标是指在建设工程招标投标活动中,招标人在招标文件中明确要求投标人在投标报价时,以费率的高低代替工程总造价的多少进行竞标,经评标委员会以各投标人所报的费率为主,结合所报工期和质量承诺、施工组织设计及企业施工业绩等其他相关指标进行综合评审,最终确定中标人的一种招标方式。既然是“费率招标”,前提就需要招标人确定一个基数,投标人根据这个基数来报一个相应的“费率”,用“基数*费率”就是投标人的报价了。
费率招标中,投标人如何确定报价

投标报价应遵循原则包括哪些?

1、投标报价是什么意思? 投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时,计算和确定承包该工程的投标总价格。2、投标报价要遵守什么原则?(1)投标报价由投标人自己确定,但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定。(2)投标人的投标报价不得低于工程成本。(3)投标人必须按工程量清单填报价格。(4)投标报价要以招标文件中设定的承发包双方责任划分,作为设定投标报价费用项目和费用计算的基础。(5)应该以施工方案,技术措施等作为投标报价计算的基本条件。(6)报价方法要科学严谨,简明适用。3、工程投标报价的技巧与策略投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心,是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格,各种管理费及利润等计算出的投标价格。因此,投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作,施工企业应从多方面进行控制,力求报价适中,既能达到中标的目的,又能获得较好的经济效益。(1)充分理解招标文件及设计图纸。工程招标作为业主选择施工队伍的手段,要求投标文件全面响应招标文件。投标人应认真阅读招标文件,明确清单项目的组成规定、定额选择的要求,特别要清楚技术规范的要求。同时,要充分审查施工招标图纸,列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。将发现问题汇总后,标前会时向业主提出,要求其在会上或会后解答。通过这些问题的明确,可以使各位投标人的报价有一个共同的基础,位于“同一起跑线”上,避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。(2)做好现场调查工作。投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求,了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等,掌握准确的第一手资料。这样,投标人在心中有数的情况下,做出的报价性价比才会高,才具有竞争力。(3)分析计算单价和合价。A、定额的选用要慎重。工程报价时,定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一,应十分慎重。投标者应按照招标文件有关资料,特别是技术规范来选用定额,同时还要考虑当时的实际情况,如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法,对定额的缺项部分,可借用类似项目或用相近项目换算,对无类似项目的可编制补充定额。B、进行单价分析:根据工程实际和市场调查结果,确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价,套用相应定额得出工程基本直接费,摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费,相加得出直接工程费,直接工程费参与取费,将现场经费、间接费、利润及税金等摊入,合计以上便得出此项工程的单价。填入工程量清单表,乘以工程量得出合价。(4)确定投标报价策略。投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署,是参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方法和艺术,贯穿于竞标始终,内容十分丰富。常用的投标策略有:不平衡报价法,多方案报价法,突然降价法,无利润竞标法等等。A、不平衡报价法。在不提高总报价的前提下,通过调整项目内部的部分报价(调整范围不能过大),不影响中标而谋求结算时提高经济益的方法。B、多方案报价法。有时招标文件中规定可以提一个建议方案,或发现招标文件中的工程范围不明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计风险的基础上,按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价,再提出如果基本条款做某些变动,报出报价可降的低额度。这样可以降低总价,吸引业主。设计和这时投标者应组织一批有经验的施工工程师,对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更理想的方案以吸引业主,促进自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定也要报价,以供业比较。C、无利润竞标法。投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程转包给报价低的分包商;或对于分期投标的工程采取前段中标后段得利;或为了开拓建筑市场扭转企业长期无标的困境时采取的策略。D、突然降价法。报价是一件保密的工作,但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报,因此在报价时可以采用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大,到快要投标截止时,投标人在充分了解投标信息的前提下,通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析,提出降低报价方案,突然降价。采用这种方法时,务必做好充分准备。采用突然降价法而中标,因为是只降总价,在签定合同后可采用不平衡报价的思想调整各项单价或价格,以期取得更高效益。(5)报价分析、最终报价 现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价,报价的确定包括对业主标底价的分析、对其他投标人的报价分析和对保本红线价的分析。对业主标底价的分析主要是充分了解业主的习惯做法,因为同一业主对招标工作均有其习惯做法,特别是其评标、定标的方法一般大同小异,因此投标人通过分析业主的习惯做法确定该工程业主采取可能的下浮率作为标底价;对其他投标人的标价分析主要根据以往的投标记录或通过搜集有关资料,分析各投标人的标价变化范围,确定其最可能出现的报价;最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定工程的保本价,投标报出的价格不得低于红线保本价。投标人在通过上述分析后,将业主可能的标底价、其他投标人可能的报价和自己的报价结合业主的评标办法,确定本企业的最终报价。
1公开原则 招标投标活动的公开原则,首先要求进行招标活动的信息要公开。采用公开招标方式,应当发布招标公告,依法必须进行招标的项目的招标公告,必须通过国家指定的报刊、信息网络或者其他公共媒介发布。无论是招标公告、资格预审公告,还是投标邀请书,都应当载明能大体满足潜在投标人决定是否参加投标竞争所需要的信息。另外开标的程序、评标的标准和程序、中标的结果等都应当公开。2公平原则招标投标活动的公平原则,要求招标人严格按照规定的条件和程序办事,同等地对待每一个投标竞争者,不得对不同的投标竞争者采用不同的标准。招标人不得以任何方式限制或者排斥本地区、本系统以外的法人或者其他组织参加投标。3公正原则在招标投标活动中招标人行为应当公正,对所有的投标竞争者都应平等对待,不能有特殊。特别是在评标时,评标标准应当明确、严格,对所有在投标截止日期以后送到的投标书都应拒收,与投标人有利害关系的人员都不得作为评标委员会的成员。招标人和投标人双方在招标投标活动中的地位平等,任何一方不得向另一方提出不合理的要求,不得将自己的意志强加给对方。4诚实信用原则 诚实信用是民事活动的一项基本原则,招标投标活动是以订立采购合同为目的的民事活动,当然也适用这一原则。诚实信用原则要求招标投标各方都要诚实守信,不得有欺骗、背信的行为。
投标报价应遵循原则包括哪些?

工程项目如何确定投标报价?

投标报价的确定。现行的投标标价几乎都是运用工程量清单计价模式。为适应我国工程投资体制改革和建设管理体制改革的需要,加快我国建设工程计价模式与国际接轨的步伐,自2003年起开始在全国范围内逐步推广工程量清单计价方法。 剑鱼招标订阅提醒:为深入推行工程量清单计价改革工作,规范建设工程工程量清单计价行为,统一建设工程工程量清单的编制和计价方法,在对《建设工程工程量清单计价规范》 GB 50500-2008进行修订的基础上,推出了新版《建设工程工程量清单计价规范》GB 50500-2013(以下简称《计价规范》)。 《计价规范》规定,使用国有资金投资的建设工程发承包,必须采用工程量清单计价。非国有资金投资的建设工程,宜采用工程量清单计价。不采用工程量清单计价的建设工程,应执行本规范除工程量清单等专门性规定外的其他规定。工程量清单应采用综合单价计价。措施项目中的安全文明施工费必须按国家或省级、行业建设主管部门的规定计算,不得作为竞争性费用。规费和税金必须按国家或省级、行业建设主管部门的规定计算,不得作为竞争性费用。
主要依据招标人发布的招标工程量清单进行计算。 次要依据招标人发布的招标文件。 2018.11.15
工程项目如何确定投标报价?

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